提起阿里巴巴，很多人先想到淘宝、天猫。 但这家公司最早的看家本领，是帮工厂找客户、帮商家找货的阿里国际站。 如今，阿里又把目光投向了这门起家的老生意。 近日，有消息称，1688与阿里国际站打通、整体运营，由张阔统一负责，1688原负责人余涌将在集团内另有任用。 不过，阿里官方暂无回应。 一个深耕国内批发，一个连接海外买家。这次调整，要把中国工厂的货源和海外市场的订单接得更紧。 阿里为什么又盯上了两块老牌业务？这场调整背后，藏着它对下一轮电商竞争的判断。 两大业务重新合兵 这次调整，在此前的财报里已经有了铺垫。 财报显示，原中国电商集团、阿里国际数字商业集团、盒马，以及菜鸟旗下部分商业业务，整合为阿里巴巴电商集团。 新的电商集团按中国电商、中国即时零售、国际电商、全球批发四大板块披露收入，1688与国际站被统一纳入全球批发板块。 图源：阿里巴巴财报 财报口径先调整，随后，两项业务交由同一人负责的消息也浮出水面。观察者网9月8日从阿里方面获悉， 此举希望通过AI技术，整合国内供应链优势，打通国内与国际市场。 对张阔来说，接下来的任务，是把长期面向不同市场的两门生意串起来。 图源：阿里巴巴国际站 1688和国际站的渊源，比想象中更深。 两项业务都起步于1999年，也曾同属2007年赴港上市的阿里巴巴B2B公司。后来，随着集团业务发展和架构变化，它们在不同体系中承担各自的任务。 1688靠近国内产业带，服务批发采购；国际站面向海外买家，帮助商家寻找跨境生意。 图源：1688 两边做的都是撮合买卖，但客户、沟通方式和交易要求各有一套。工厂能在国内接单，不代表它熟悉海外市场，因为产品介绍怎么写、客户询盘怎么回、报价要算进哪些费用，换一个市场，都得重新下功夫。 这也是此次打通最值得看的地方。 按照目前披露的方向， 阿里希望让国内供应商资源得到更充分的利用，为工厂拓展海外生意创造条件。 管理统一之后，产品、技术和商家服务，也有机会减少各做各的重复投入。 具体到商家，最实际的期待，就是整理过的商品资料能多用几次，已有的货源能被更多买家看见，开拓新市场时少走一些弯路。 但这些改善要靠后续产品和服务逐项落地。统一负责人，并不意味着两个平台的所有交易规则已经同步，更不能直接推导出工厂从此只需要一套运营。 组织先打通，生意还得一单单做，因此这次的业务整合，任重而道远。 一份货盘，内外通吃 阿里选在这个时候推进整合，AI是一个重要变量。 过去，一家工厂要做外贸，光有产品还不够。找客户、研究市场、翻译资料、筛选询盘，每一步都需要人。对中小商家来说，还没接到订单，前期的时间和人员成本就已经花出去了。 阿里国际站推出的Accio Work，瞄准的正是这些工作。 Accio Work中文操作界面 按照阿里国际站的产品介绍，这款AI工具希望帮助商家处理市场研究、产品规划、采购、商品发布、营销和店铺管理等任务，把原本分散的经营环节连接起来。 这些能力如果用得起来，商家就能少花一些时间在整理信息、反复切换后台上，把更多精力放到产品和客户身上。 从付费情况看，已经有人愿意为这类工具买单。8月20日财报分析师会议披露，Accio Work已有超过5万家付费商家使用，而阿里手里，恰好有这些工具需要连接的货源和买家。 图源：阿里国际站 集团官网显示，截至2024财年，1688拥有超过100万名付费会员；国际站则长期服务来自190多个国家和地区的买家。多年的供需积累，为AI找货、选商提供了基础。 海外买家提出需求，平台帮助筛选合适的供应商，再让双方谈价格、谈交期。这条路走得越顺，国内工厂接触海外订单的门槛就有机会越低。 另一层推动力，来自阿里自身的增长需求。 2026年第二季度，阿里电商集团收入2058.62亿元，同比增长4％。其中，中国电商收入1109亿元，同比下降8％；国际电商收入277.61亿元，同比下降1％。 中国电商的下降，需要拆开来看。客户管理收入同比下降7％，剔除新营销发展计划带来的收入冲减影响后，同口径增长1％；部分直营业务的主动缩减，也影响了收入表现。 对阿里而言，继续挖掘已有业务的潜力，如今变得更加重要。 这一季，中国即时零售收入增长45％，全球批发收入增长7％，达到139.06亿元。阿里在财报中解释，全球批发的增长主要来自跨境相关增值服务收入增加。 按收入算，全球批发占整个电商集团还不到7％，短期内很难独自挑起增长大梁。但它有现成的商家基础，也有继续向交易服务延伸的空间。 帮助工厂找到客户之后，能不能继续帮它把订单谈下来、把货交出去，决定了平台还能提供多少有价值的服务。把老业务做深，阿里也能多找到一些新生意。 争夺的是工厂源头 阿里重新整合手里的资源，对手也在加大供应链投入。拼多多的动作尤其直接。 2025年12月，赵佳臻出任联席董事长，与陈磊共同担任联席